新闻中心

　　做电商需要首先对自己有足够的认知。一个人做电商需要很多能力要求，要根据自己的能力，或者预期可以达到的能力探索自己的道路。我是做产品为主类型的卖家，运营能力很弱，大多数时间都是研发好新品就放在上面，所以之前很长时间每天只用2-3个小时做跨境。以下为个人建议的独立研发产品类型外贸商家要求。如果是走从各种地方拿货铺货，或者是跟卖就另当别论了。。铺货从工厂拿产品图，或者盗图的话我就更不了解怎么玩了。。

　　1、文案能力：对于亚马逊来说其实是根据别人的top50产品的标题关键词密度，和搜索关键词数据，提炼出来关键词后组织成美国人能看懂的文字。

　　2、设计能力：需要能够使用PS设计图案，修改照片，或者通过lightroom对照片调色。此处着重需要一个不偏色的电脑屏幕，避免做出来的图片颜色不对。这个影响非常非常大。我自己当年是买的二手顶配的surface pro3

　　3、拍摄能力：需要一个静物棚（200-500元）或者一组拍摄的灯，一个相机（我自己是一个徕卡Q，一个sony RX1，其实一般相机就可以了没必要投入这么大，总之图片是需要P的）

　　4、沟通能力：如果你没有合作多年的供应链，需要有能力找到非常好的工厂配合你开发产品。很多工厂都懒得理找他的卖家的。曾经想做个塑料小产品，找到一家工厂，语气爱答不理的，直接给我说3000起订量，每个5元。我跟她说这个磨具我有合作工厂能楷模，一个模具5000左右，实际塑料制作成本每个1-2元。那边停顿了一下，然后说开磨具很麻烦了balabla。

　　一人卖家。运营店铺：去年国内10万月流水店铺，毛利40%。速卖通很小小类目曾经top1，20单/day。亚马逊淡季150单左右，旺季400单左右一天，美亚一天流水大约1000美金，亚马逊净利润淡季3w人民币/月，旺季7w人民币/月。

　　开店流程不讲，直接说干的吧。国内和跨境电商都做过，给大家一些建议，也方便交流。虽然做了很久，但是主要是边玩边做，每天2个小时这样做的，或者是间歇性的努力一段时间。目前准备投入做下跨境。所以以下言论都是个半吊子选手。

　　曾经和朋友做过三个蓝冠淘宝店铺，最大规模的月流水三四十万，曾经在某电纸书品牌做到国内前几名，也拿到过官方授权卖设备。然而都是过去式，目前基本弃坑，目前只保留了自己经营的一个月流水几万的店铺，基本不太管，但是去年到了月10万，年底出了收税的各种电商政策，吓得不轻。今年只会保持小规模跑着。

　　a、速卖通、shopee东南亚（和新加坡以外市场）、Qoo10新加坡都是低客单价靠走量玩的市场。我比较过自己玩的产品去越南和新加坡看过，价格惊人。。。这些市场对供应链和物流成本控制要求极高。我合作的供应链属于质量高价格高的类型，不适合这类市场。以上市场都已经退出了。。速卖通本来每天有20单左右，在市场中几乎是最高客单价的产品。然而物流涨价一轮后排名大幅下降，我感觉利润太薄，没必要再玩了，今年已经关店。

　　b、ebay 个人感觉这个平台适合铺货。很容易获得订单，但是达到大的规模很难，，据说需要铺货。。已放弃，但是这个平台是可以做高客单价的。

　　c、欧洲亚马逊因为VAT的原因，暂时退出。虽然判断到VAT问题会导致竞争下降，但是个人经历有限，暂时退出。欧洲是非常非常重要的市场，未来我会回来的。

　　d、中东亚马逊souq 拿到过邀请开户名额，但是有类似vat要求，对一人小公司来说比较麻烦，暂时放弃。但是中东也是个好市场，高客单价，高利润。

　　f、澳洲亚马逊朋友做过，我自己没去开。目前看市场还不成熟，包括物流也反馈走货不稳定。很多产品亚马逊会花钱帮你和当地网站合作推广，一般短期会有不少单子，但是后面就没下文了。。

　　美亚是亚马逊核心市场，但是与淘宝不同，这个市场更注重头部，而淘宝会更为分散。很多产品搜索结果页top3的产品占据了50%甚至80%的点击。过了第一屏结果，用户就会大为减少。我测试的产品第一页结果和后面几页的转化率差了一倍（第一页有40%，后面只有20%）。所以如果不能冲到前面，基本这个产品就是失败了，排名提升后销量的提升是指数递增的。

　　我个人经验，如果是大的产品，例如：类目的BSR top3产品可以进入到服饰这个大类目的top50。我做的产品自认为足够独特，然而广告打出去完全没效果。然后就扔在那里了。留了每天2美金的广告，中间也改过一次标题（后来找朋友要了一份数据），这期间广告依然无效。然后就默默的扔在那里，一天1、2单这样。保持了四五个月，默默积累了十几个评价。全五星好评，然后默默的就开始自己涨排名了。。。现在不到一年涨到了类目的30-50名，一天40单左右。真的没有管过。。。个人感觉好的产品在亚马逊慢慢是会出头的，只要保持慢慢出单，慢慢处评价。

　　与大产品相对，是做小产品。做市场竞争不激烈，利润空间OK的产品（利润是成本200%这样）。这类市场很多月销量可以做到1-3k。但是前提是做到类目top3。我做过几个小类目。半个月做到了核心搜索词排名第三四位，然后。。遭到了差评攻击。。。被刷了三四个差评。。然后就躺尸在那里了。。现在一天出十几单。。。这类小类目一般2-3周左右可以达到主要搜索词的结果第一页，然后后面再慢慢提升排名进入top5这样。但是注意别涨的太快，要积累一些评价，以免差评攻击。。

　　我之前主要只关心做产品差异化，材质、功能、价格和头图。是构成产品差异化的四个主要因素。这个就看自己的能力范围了。。是擅长设计还是供应链，还是资本雄厚打价格战。

　　现在亚马逊的产品冷启动基本靠广告，广告带动自然流量增长。然后达到一定规模后慢慢缩减广告规模，提升产品利润。基本都是这个节奏。以上基本就可以搞定多数产品了。所谓的各种站外推广，红人都是做起来之后的事情了，早期不需要关注。

　　至于刷单。。。本人基本没刷过，但是会去评论点赞把差评压倒后面去，其他的刷评论多年没做过了。。胆子小怕出事儿。

　　加拿大与美亚类似，但是市场规模仅有20%左右。部分小产品甚至没人做，导致有很多从美亚转卖的高单价产品存在。加拿大适合有精力挖掘产品，做高利润铺货的买家。