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　　【环球科技报道 记者 李文瑶】返利网近日宣布，已经完成C轮融资，领投方为全球电商巨头日本Rakuten乐天。据返利网CEO葛永昌介绍，经过过去两年的发展，返利网目前已经由传统的电商导购平台，成功升级为中国最大基于返利的品牌特卖服务商，品牌特卖业务已在总体营收中占比70%以上。

　　在接受记者采访时，葛永昌表示，返利网目前已经由传统的电商导购平台成功升级为中国最大基于返利的品牌特卖服务商。

　　葛永昌将06年到12年称作返利网自己的1.0时代，在这期间，返利网做了一个电商平台导购的供给型网站。返利网通过与大概400多家电商平台合作，为用户提供购物返利优惠，平均的返利金额是三到七八个点不等。在这个平台里面，包括天猫、亚马逊、天猫、一号店、携程、美团等公司，都跟返利网建立了合作关系。到2012年已经有400家平台和返利网进行合作。

　　但是，由于中国电商平台聚集明显，几大电商占据市场的主要份额。当客户数据饱和，没有新的客户可以拓展时，返利网开始考虑是否能够有机会从平台转向品牌特卖服务商。“中国有二十多万家店铺在开店，包括品牌的官网，如果我们把对象从平台转向品牌方的话，我的业务的增长，会有更大的一个爆发。”葛永昌如此分析道。

　　于是在2013年年底，返利网对业务进行了升级调整，推出“超级返”，购物返利从原来的三到八个点，提高到40%-50%。业务的推出受到了用户的欢迎，用户数也从2013年的2千万，增长到2014年的6千万，现在的用户数已经达到了7千万。合作伙伴也从400多家平台，变成了5800家品牌公司，其中包括耐克、阿迪、兰蔻、雅诗兰黛等知名的服装、母婴、化妆品、电子产品等品牌公司。

　　“超级返是我们业务的重大突破。”葛永昌如此评价道。“它把返利网从1.0偏工具型的平台导购，升级到了基于返利的品牌特卖服务商。”

　　在合作模式上，返利网只是在做轻型合作，为品牌提供平台。返利网与平台、品牌共同合作，而不是控制所有的交易信息，平台负责交易，品牌方负责库存、物流和客服，返利网负责组织发生。“我们从谈判到上线最快需要三天时间就把一个品牌特卖活动举办起来。但是传统型的品牌特卖网站最快也得两个礼拜。”葛永昌表示，这是第一个不同。

　　第二个方面是售卖的商品不同。葛永昌介绍，传统品牌特卖产品以尾货为主。一般来说，尾货的价值较低，只要卖的出去，价格达到一两折也有可能。而返利网是将用户引导品牌官方网站，商品都是新品和当季产品，返利网将会以新品和当季品作为品牌特卖的模式。

　　最后是在定价方面的不同。返利网并不是通过直接降价来进行商品的售卖。以苹果商品为例，苹果新品发售都是全球统一制定，返利网将用户引导到苹果官网，在用户购买完成后与苹果进行技术、财务对接，苹果向返利网支付一定比例的营销或促销费，而返利网又将一部分返回给用户。这样的模式既能保证用户获得高性价比商品优惠，同时也符合品牌商对于价格体系的管控需求，也能维护品牌形象。

　　此次，乐天集团宣布以10亿美金的估值投资返利网，作为交易的一部分，乐天集团的Kevin Johnson将加入返利董事会。

　　事实上，返利网原本是想牵手美国Ebates合并上市，双方可以整合全球返利市场，进军跨境电商。但这一计划却因Ebates被乐天收购而夭折。

　　“Ebates CEO Kevin Johoson在得知返利启动c轮融资的信息后，很快就引荐我和乐天集团的社长三木谷浩史会面，会面后这位日本第四大富豪对返利模式和业务发展非常看好。由于三木谷浩史对返利的模式本身就有非常深刻的理解，再加上对中国市场的看好，这次合作在很短的时间内就完成了。”葛永昌说。

　　之所以最终选择乐天领投，除了这家全球第五大电商强大的财务实力外，更加看中的是乐天集团在日本和美国电商资源方面的优势，和乐天的合作代表着中日美三个全球最大市场的资源整合。这对于返利网在跨境电商业务方面的发展也有着极大的促进作用。

　　对于未来在跨境电商的发展，葛永昌表示乐天的领投将会促进返利网在中日和中美跨境电商业务的发展。

　　据了解，乐天在日本有4万家的品牌、店铺资源，在日本的知名度非常高，整个的资源非常吸引乐天集团。乐天希望通过返利网的渠道能够把日本优质商品引入到中国，让中国的用户在家里就能买到日本的高质量的商品，不管是母婴的用品还是中产阶级家庭的用品。“我们会帮助乐天一起来改变用户界面用户体验，更适用中国用户习惯，更适用返利网用户的习惯，更方便的买到日本的商品。”葛永昌介绍到。

　　返利网将会把跨境业务引入超级返业务里面，会把跨境品牌引到中国来做品牌特卖，“用户不光能享受到日本和美国高质量的商品，还能够享受到更优惠的价格这才是跨境最终的意义。”葛永昌说道。

　　据介绍，目前国家政策在跨境电商方面给了很大的扶持力度。葛永昌相信返利网跟eBates跟乐天在中美和中日之间的业务交流和业务合作上会有新的产品不断给到中国的用户。