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　　在国家政策的扶持下，在这个行业的快速发展下，跨境电商已经变成了我国经济发展过程中的一匹黑马，它的业务呈现出爆炸性的增长态势，但是对于新手来说还是有一定的困扰。

　　对于想要进入跨境电商的卖家而言，首先要做的就是决定到底该走哪条路，是想要从事出口行业还是进口行业。

　　实际上，很多卖家都会选择出口这条路，他们认为这条路的发展潜力更大，利润空间可观。一方面，海外市场非常广阔。另一方面，国家对跨境电商行业给予了很多的支持，例如我们所熟悉的一带一路战略、RCEP协议、跨境电商综合试验区等，都给卖家们带来了很大的便利。

　　确定要进入这个行业之后，就要分析目标人群，已经明确目标市场和选择做平台还是独立站。首先就是确定目标人群，在历史、文化习俗、生活习惯、气候、宗教信仰等方面，国外与我国都存在着较大的不同，因此他们的消费需求和消费习惯与我国也存在着很大的不同。

　　其次就是确定一下目标市场，新手卖家可以选择一些市场竞争力相对小的地区试试，很多卖家在早年期间，吃到了欧美市场的红利，所以很多卖家也想着进入，但是这其中有很大的竞争力，一些大型企业带着资金进入市场，所以新手卖家在选择地区上要谨慎。

　　对于新手，小马建议可以在东南亚等等一些新兴市场尝试做独立站。首先随着东南亚经济的快速增长，网络购物也在逐步成为一种新的消费方式。据一家市场调研公司预测，到2025年，东南亚B2C跨境电子商务市场将达9.7亿美元，表明该地区电商市场有着巨大的潜力。

　　地区经济的迅速发展，以及疫情引发的网上消费热潮，东南亚地区电子商务市场的规模不断扩大。东南亚地区在2020年的平均每日电子商务订单数量突破500万，电商的活跃使用者达到1.5亿人，电商的市场规模达到740亿美元；据预测，东南亚的电商市场在2025年的时候，市场规模将会达到740亿美元。

　　东南亚有十一个国家，人口约6.7亿，平均年龄在28岁左右，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。在东南亚，由于人口的年轻化，消费能力也很强，跨境电商在东南亚市场的发展呈现出一种增长态。

　　东南亚拥有超过3.8亿网民，拥有世界上最大的网民群体。东南亚人的手机上网时间平均为3.6个小时，而泰国的平均每日上网时间为4.2个小时。这些多花在游戏，社交，消费，视频，咨询等方面，这为中国的销售商提供了一个很好的网络平台。

　　据谷歌《东南亚电子商务报告》显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，新马泰和菲律宾，互联网经济以每年20％到30％的速度增长，印尼和越南这两大强势经济体则每年增长率超40％以上。

　　东南亚地区线上购物较欧美市场而言起步较慢，线上支付成熟程度低，信用卡等移动支付普及率低，人们对网购的信用体系尚未形成，他们对于欺诈行为很警惕，有些用户担心收到货品与图片不符，或者是提前付款后商品没有收到等等情况。

　　东南亚消费者散落各地，地理环境复杂多变；各国物流基础设施欠缺，伴随包裹数量和仓库数量同步滋长，运输过程变得愈发复杂，尤其是最后一公里交付。

　　正是有以上的原因，COD模式就减轻了消费者的担忧，因为只有实际收到产品之后才进行付款，这样顾客就不用为被欺骗所蒙受的财产损失而负责了。另外，消费者在使用COD支付时，不需要给卖家提供诸如借记卡，信用卡，银行账户等私人的详细消息，这样就能防止消费者遭受其他欺骗行为。

　　说到独立站COD，很多新手卖家对于建站来说，或许有一些不了解。所以小马推荐双马TBS建站系统。

　　首先很多卖家会担心售后问题，会担心有问题的时候找不到专业人员解决问题，双马TBS会有实施人员一对一进行解答，提升卖家的建站效率。

　　双马TBS能快速新建站点，并适配多个国家，多语言和多币种；还有着丰富的模板，对应各个国家或地区，符合当地用户的购物喜好，有效提高转化率。

　　而在订单方面，能做到实时同步，多站点方便管理，不限制站点数量；智能审单功能规则多样，智能甄别筛选无效订单，减少恶意下单或盗单，为企业做到降本增效；

　　还提供度数据报表，方便信息高效流转，完全实现运营、采购、物流、财务和管理者的业务链的零障碍协同；同时海外仓转寄功能，售后有保障，极大地提高了签收率，让卖家回款无忧！

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